Что такое воронка продаж для сайта
26 Августа 2019
43
0
Воронки продаж в последнее время становятся все более популярными. Объясняется это тем, что благодаря воронкам продажи с сайта можно увеличить в разы. Но что такое воронка продаж и как работает этот очень эффективный механизм.

Что представляет собой воронка продаж

Представим себе магазин футболок. 

Человек заходит в магазин и видит понравившуюся футболку. Консультант магазина заметив интерес клиента, предлагает скидку на футболку, но в том случае если покупатель приобретет 3 футболки.

Клиент покупает 4 футболки, а шляпа, которая к футболкам очень подходит ему достается со скидкой в 70 %.

Довольный обслуживанием покупатель приобретает 4 футболки со скидкой и шляпу за 30% ее стоимости и уходит домой. Но через некоторое время возвращается, чтобы приобрести качественную бредовую одежду по недорогой стоимости вновь.

ВоронкаПродаж

Почему воронка продаж так важна для сайта


По статистике 90% посетителей сайта не приобретают товары и услуги, которые на нем рекламируются. Эти посетители просто заходят на интернет ресурс, просматривают его и скором времени уходят так ничего и не заказав.
Если хорошо понимать почему посетители так делают, можно превратить 90% отказов от сделки в прибыль. Это и есть маркетинг.


С чего начать воронку продаж на сайте


Воронка продаж на сайте интернет магазина или на сайте предоставляющим какую-либо услугу начинается с подписки на рассылку.
Как только посетитель сайта дал свое согласие отсылать рекламные сообщения на его электронную почту, вы вправе делать ему предложения от которого он не сможет отказаться. Именно так человек становиться участником вашей воронки продаж.


4 Этапа воронки продаж


Осведомленность, интерес, действие, решение. Вот четыре этапа успешной воронки продаж. Рассмотрим подробнее каждый из этапов.
Осведомленность. Этап привлечения клиента. Человек узнает о вашем бизнесе. Узнает он и о товарах и услугах, которые вы можете ему предложить по комфортной для него стоимости. Интерес. На втором этапе вы должны вызвать у клиента интерес сотрудничества с вами. Должны убедить его остаться у вас, а не искать конкурентов. Предложить максимум информации о вашем товаре или услуге. Решение. На этом шаге, вы должны стимулировать человека к покупке. Предложить бесплатный монтаж, выгодные условия доставки, скидки, акции, бонусы и т.д. Эти предложения должны быть очень выгодными, чтобы человек не имел возможности отказаться.
После того, как клиент совершил покупку или воспользовался услугой, предлагаемой вами, поблагодарите его. Сделайте ему скидки как потенциальному покупателю, предоставьте возможность получения бесплатных консультаций и т.д.

Как начать строить воронку продаж на сайте

Знать аудиторию вашего сайта. Очень важно знать аудиторию вашего сайта. Как долго они бывают на сайте, какие материалы смотрят, какими товарами интересуются. Какого возраста люди посещают сайт.
Создавайте контент. Создайте контент именно под целевую аудиторию вашего сайта.
В Этом случае хороши все методы: видео, аудио контент, текстовой контент и т.д.
Создайте целевую страницу. Целевая страница это страница рассказывающая о товаре или услуге и побуждающая посетителя сайта приобрести этот товар или воспользоваться услугой.
Создайте рассылку. В этой рассылке вы будете публиковать контент, который рассказывает о вашем товаре и услуге, предлагает пользователям выгодные условия от его приобретения.
Поддерживайте связь. После того как клиент приобрел у вас товар или воспользовался услугой не теряйте с ним связь, продолжайте ему рассылку. Оказывайте всяческую консультативную поддержку.
Создание воронки продаж нелегкий труд, но это единственный способ выжить бизнесу на очень конкурентом рынке. Знать собственную целевую аудиторию, правильно выстраивать работу с ней, вовлекая ее в воронку продаж вот успех любого бизнеса как в сети интернет, так и реальной жизни.

Поделиться:

Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение